步，用1周的时间了解公司阀门销售种类及方向；这样可以知道阀门的用途；


第二步，再用1周的时间通过网络和电话黄页等手段做市场调查，到底有多少家企业对公司的阀门有潜在的市场需求；让我们充分的了解*占比与未来销售的主要方向


第三步就是必要的宣传手段，尽管是不花单位的一分钱，你可以通过印刷品快递到你通过市场调研知道的潜在单位，暂时先不要拜访。如果你投放了比如说20家单位，不管它采购与否，他们都在了解贵单位的。

这些准备充足之后，对自己的专业知识进行加强，这样面对客户的一些问题我们可以直接进行解答，充分体现你的专业性，使客户充分的信任你


后对客户进行一系列的维护，增加你与客户之间的粘性，每次见面都要有相对性的见面礼，促使客户更加的信任你，这样成交就顺利的进行了